Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 报告即销售处理输出工作

其次是年高总渠道（16%） 、现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL，

虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，59%的年高企业将其用于客户优先级排序，其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。ROI、调查总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA
，报告即销售处理输出工作 ，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，调查发现，报告

主要绩效指标

根据调查结果
，年高配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战 。22%向营销报告，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、39%的企业利用客户情报来提供选择，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。

但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，营销处理输入工作。占18%），营销来源渠道（13%）、

GTM，13%） 。将来也会更重要。26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。即Go-to-Market ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资
，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，受访者表示他们正在发展GTM
。

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，

更智能、交互式演示（45%）、